10 razones por las pequeñas empresas deben invertir más en marketing de contenidos

Una de las mejores decisiones de los propietarios de pequeñas empresas para este año es invertir en marketing de contenidos. Claro, el mantenimiento de un blog puede ser difícil ya que requiere de tiempo y constantemente se debe estar pensando en nuevas ideas. Si lo hace sentir mejor, usted no está solo en la lucha. Como lo muestra el estudio del Content Marketing Institute, la mayoría de los anunciantes B2B de pequeñas empresas están luchando para encontrar el tiempo suficiente para producir contenido de calidad y variado:

Desafíos que enfrentan los Pequeños Negocios

Sin embargo, las recompensas superan con creces el esfuerzo si el marketing de contenidos se hace bien. ¿No me creen? Echa un vistazo a estas diez razones por las que el marketing de contenidos es el gran impulso que su empresa necesita en el año 2015:

1. Todo el mundo lo está haciendo, Pero no necesariamente bien

En el estudio anterior, el sesenta por ciento de los propietarios de pequeñas empresas B2B dijo que planea aumentar su producción de contenidos en 2015. De hecho, el 94 por ciento de ellos ya utilizan el marketing de contenidos en una forma u otra.

Sin embargo, sólo el 36 por ciento dicen que han creado significativamente más contenido dentro de los últimos 12 meses.

La falta de volumen es comprensible. Después de todo, con mayor contenido presenta una mayor responsabilidad. Una gran cantidad de propietarios de empresas no están preparados para mantener un blog regular con contenido nuevo diariamente. Si usted se considera dentro de ese grupo, yo recomendaría formar parte del 61% de las pequeñas empresas que externalizan su escritura a otra persona:

2. Más contenido = incrementar la efectividad y confianza en su negocio

Como se observa en el estudio, las organizaciones que son muy eficaces en comercialización cuentan con un gran enfoque en el contenido. No sólo tienen una estrategia de contenido documentado, también tienen a alguien que supervisa su marketing de contenidos. Lo más importante es que están produciendo una gran cantidad de contenido y planean crear aún más en los próximos meses.

Si usted desea aumentar tanto su confianza en su empresa y su eficacia, el contenido debe ser claramente el núcleo de su estrategia de marketing.

3. Un poco de planificación para un largo camino

61 por ciento de los pequeños propietarios de negocios B2B dijeron que planean aumentar la cantidad de contenido que producen este año. Sin embargo, sólo el 44 por ciento tiene un plan de cómo van a hacer eso. Usted cuenta con un plan?

Esta brecha entre las metas y acciones de contenido puede ser una gran oportunidad para salir adelante de más de la mitad de su competencia. Hacerlo es simple, sólo que toma tiempo para hacer un calendario de contenido. Un calendario contenido es "un recurso compartido que los equipos de marketing pueden utilizar para planificar todas las actividades de marketing de contenidos." Le ayuda a planificar el contenido alrededor de los eventos clave en su industria, revela donde te falta material y, lo más importante, le da tiempo suficiente para escribir y publicar sus artículos.

4. Aumenta el tráfico web y Visualizaciones de contenidos

Si usted desea aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, lo que necesita es publicar artículos de calidad constantemente. Una vez que hayas hecho esto, el tráfico web comenzará a aumentar gradualmente. Sin embargo, su público puede aumentar aún más rápido si comparte su contenido a través de múltiples plataformas. Por ejemplo, el año pasado durante la temporada de vacaciones de una pequeña compañía llamada Casas con encanto empezó a compartir contenido que ya habían creado a través de múltiples plataformas de medios sociales. A lo largo de cuatro meses, sus artículos cosecharon más de 46.000 visitantes - un aumento del 364% en el tráfico.

Además, una empresa de desarrollo de aplicaciones web, Segue, aumentó sus visitantes de la web de 3,000% en el transcurso de un año debido a su aumento en la producción de contenidos.

5. Aumento de la conciencia de marca

Según Forbes, la conciencia de marca es el objetivo número uno para los anunciantes B2B en América del Norte. Sin embargo, este objetivo sólo se puede lograr por aquellas empresas que están dispuestos invertir tiempo para generarlo. Se requiere una gran cantidad de paciencia para crear conciencia de marca.

Al igual que con la mayoría de los tipos de escritura, contando una historia es clave para generar interés. Si usted no está contando historias en línea, usted probablemente no obtendrá resultados. Por otra parte, usted tiene que asegurarse de que estas historias se abren camino en las esquinas correctas de Internet: en los blogs de la industria y los medios de comunicación social. Nadie va a querer compartir su historia si se trata de datos simplemente secos y hojas de cálculo de Excel. Cuando usted se convierte en uno de los editores raros que pueden proporcionar contenido que es útil y entretenido, su conocimiento de marca se disparará.

6. Solidifica su posición como un experto en el campo

El mantenimiento de algo así como un blog de ??la marca puede ser extremadamente difícil. Sin embargo, si lo haces bien, tu empresa puede convertirse en una voz líder en su campo. Un gran ejemplo de un blog de ??sobresaliente proviene de Birchbox, el servicio de la belleza suscripción del producto:

Como se puede ver en la imagen anterior, Birchbox lanza contenido nuevo cada mes. Sin embargo, no es simplemente un blog posts. También hay tutoriales y vídeos. Incluso los eventos en vivo se añaden. Como resultado, los clientes de la moda de Birchbox están constantemente volviendo a revisar su contenido actualizado. La compañía cuenta con más de 138.000 seguidores en Twitter y más de un millón de seguidores en Facebook. En las últimas 24 horas, Birchbox ha actualizado su página de Facebook en seis ocasiones. Cada mensaje tiene un compromiso con el cliente. Claramente, las publicaciones frecuentes son clave para que su audiencia pueda confiar en ti y seguir su contenido con un gran interés.

7. Ayuda a aprender acerca de su propia industria

No importa la industria en la que se encuentre, el cambio se mantiene constante. Cuando usted tiene que escribir mensajes diarios o semanales del blog, usted tiene que estar al tanto de ello. Gracias a la investigación constante, te sentirás como un experto en su campo. Por ejemplo, alguien que cubre la industria de la publicidad debe suscribirse a la Adweek y boletines AdAge.

8. Ha sido por más tiempo de lo que piensa

Si usted piensa que el marketing de contenidos es el nuevo chico en el parque de negocios, te equivocas. De hecho, ha sido de alrededor desde 1895. En ese año, El Surco, una revista publicada por el equipo fabricante de maquinaria agrícola John Deere, fue puesto en libertad. Su objetivo era ayudar a los agricultores tener cosechas más fructíferas, con la ayuda de sus productos, por supuesto.

9. Construye una Comunidad y Lealtad

El uso de Twitter y Facebook no sólo le ayuda a charlar con sus consumidores, sino que también les anima a participar con los demás. Al plantear preguntas al final de su blog y mensajes de redes sociales, sus clientes tendrán la oportunidad de dar sus propias ideas y responder a los pensamientos de los demás. Lo que resulta en el aumento de la lealtad a su marca.

• 6 de cada 10 consumidores recomienda una marca que siguen a través de los medios sociales
• Contenido interesante está en el top 3 de por qué la gente sigue las marcas en las redes sociales
• 60 por ciento de los consumidores se sienten más positivo acerca de una empresa después de leer el contenido personalizado que habían creado

Sólo asegúrese de que su contenido es digno de seguir! La calidad es la clave.

10. Lo mejor de todo ... Las personas son más propensos a comprarle a usted

61 por ciento de los consumidores dicen que son más propensos a comprar a una empresa que crea contenido personalizado. Y creo que ese es el gran objetivo final de todas las empresas. La gente quiere confiar en las empresas, pero ellos no lo encontraran hasta que coloque algo en el panorama digital. Por ejemplo, el 67 por ciento de los usuarios de Twitter son más propensos a comprar un producto de una marca que siguen en el sitio de redes sociales.

No cree completamente en el poder de la comercialización de contenidos todavía? Aquí hay una nota final: las empresas B2B con blogs generan 67% más clientes potenciales al mes en promedio que las empresas que no cuentan con un blog.

¿Ya ha elaborado su estrategia de marketing de contenidos?